巨大的汽車后消費市場，給主營環保節能濾清器和低碳長效潤滑油的北京聯飛翔科技股份有限公司帶來機遇。目前，公司主要針對出租車、公交車等客戶，私家車巨大的市場尚待拓展。

專注節能環保

聯飛翔致力于新材料技術及其衍生產品的研發、生產和銷售，技術產品主要應用于車用節能環保領域。目前，公司已經將自主研發的無機非金屬陶瓷功能材料轉化為車用環保節能濾清器、車用長效低碳潤滑油等多項高新技術產品，并實現了規模化生產和銷售。

公司介紹，公司濾清器產品通過改造汽車原有濾清器的濾芯結構，將高效遠紅外功能陶瓷材料結合到濾芯中，可以直接替換現有機動車的濾清器，在原有濾清器的功能基礎上增加了節能環保的功效。交通部汽車運輸行業能源利用檢測中心檢測報告顯示，使用公司濾清器產品后，排氣污染物在高怠速狀態下碳氫化合物凈化率為43.8%，在怠速狀態下碳氫化合物凈化率為46.7%。

車用長效低碳潤滑油產品是在公司發明專利“具有活化流體燃料分子及助燃功能陶瓷材料”基礎上研發的，可實現減少磨損、延長使用壽命和抗氧化的功效。公司總經理介紹，公司潤滑油產品并不是通用產品，而是針對不同客戶群，根據不同機械和車的情況設計研發出的不同產品。

公司旗下控股子公司北京鼎能開源電池科技股份有限公司，與有色金屬研究總院進行產學研合作，以動力及儲能型鋰離子電池系列產品的研究、開發、生產和銷售為主營業務。目前其鋰電產品主要應用于電動自行車和充電寶，電動汽車用鋰電正在開發。聯飛翔董事長鄭淑芬介紹，北京鼎能是一個戰略儲備項目，目標是新能源汽車市場，目前發展思路是“緊密跟進、穩步發展”，跟進市場發展的步伐。

占有率有待提高

聯飛翔的銷售渠道目前主要有前車客戶、代理商和行業大客戶幾個方面。2012年，公司與四川王牌汽車、洛陽嘉陵摩托和華泰汽車簽約并配套供貨。公司產品已經廣泛應用于交通、運輸、汽配、工礦、冶煉、發電等行業終端大客戶，代理商遍布全國24個省市，其中北京市出租及公交行業市場占有率連續5年第一。

目前公司前車客戶大部分為二類品牌。鄭淑芬介紹，前車市場開發是一個漫長過程，按照國家規定，產品從允許試裝到最后試驗完至少18個月，一類品牌的產品周期更長。公司已經在與一汽、福田等一線品牌公司接觸。未來前車生產廠商渠道的開拓將作為公司的市場主攻重點。

公司副總經理張建軍介紹，公司產品有競爭力，但是4S店是以利益最大化為目的，因此公司把主要推廣方向定位于終端，與客戶直接面對面。除了汽車之外，大部分工礦企業都需要潤滑油和濾清器，這類企業更愿意選擇公司產品。

公司產品2007年才研發轉化完成推向市場，目前市場占有率不高。張建軍指出，2013年我國汽車產銷量均突破2000萬輛，汽車后市場每年至少增加8000萬套濾清器，同時增加25萬噸以上的潤滑油使用量，市場規模超過百億元，為公司未來的發展提供了廣闊的市場空間。

聯飛翔計劃通過持續的技術創新來建立技術壁壘，保持技術優勢。在企業自身的規模不斷擴大的同時，尋找同行業的合作伙伴，通過并購重組來進一步快速做大做強。