萬向造車夢(mèng)臨近為菲斯科打造復(fù)興計(jì)劃

美國插電式混合動(dòng)力豪華汽車制造商菲斯科正式結(jié)束破產(chǎn)保護(hù)狀態(tài)。它的新主人、中國的萬向集團(tuán)，終于可以開始著手帶領(lǐng)菲斯科東山再起了。

7月28日美國特拉華州破產(chǎn)法院正式批準(zhǔn)了菲斯科(Fisker)破產(chǎn)出售后的清算方案。清算方案被法院正式批準(zhǔn)是一個(gè)里程碑似的事件，明確地為與“小超人”李澤楷的恩怨畫上了暫時(shí)的句號(hào)，并使得菲斯科的債權(quán)人、供應(yīng)商、經(jīng)銷商分到多少錢的切身利益問題得到確認(rèn)，還關(guān)系到這些菲斯科的利益相關(guān)者未來能否愿意繼續(xù)與菲斯科合作，幫助菲斯科實(shí)現(xiàn)重啟生產(chǎn)、新產(chǎn)品開發(fā)以及供應(yīng)鏈和營銷體系再造的大問題。從更大層面來說，這關(guān)系到萬向從一個(gè)跨國零部件供應(yīng)商升級(jí)為跨國汽車、特別是新能源汽車整車制造商的身份問題。

歷程回顧

菲斯科自去年10月22日提交破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)以來，圍繞菲斯科競(jìng)購一波三折、跌宕起伏。

先是萬向美國2013年年中對(duì)奄奄一息的菲斯科發(fā)起收購，身為菲斯科董事的李澤楷和DavidManion因“有自己的特別考慮”而拒絕了萬向的提議。后李澤楷成立混合動(dòng)力技術(shù)公司(HybridTechHolding)以2500萬美元的折扣價(jià)格購得菲斯科所欠美國能源部1.68億美元貸款義務(wù)，取得了菲斯科的優(yōu)先債權(quán)人地位。后李澤楷混合動(dòng)力提議以信貸競(jìng)標(biāo)(CreditBid)+債務(wù)人占有資產(chǎn)融資(DIP)以及少量現(xiàn)金的方式收購菲斯科，遭菲斯科近7000名無抵押債權(quán)人的強(qiáng)烈反對(duì)，后債權(quán)人推舉萬向與VL組合再次通過假馬競(jìng)標(biāo)介入菲斯科收購；法院最終駁回李澤楷混合動(dòng)力的競(jìng)購方案，轉(zhuǎn)而批準(zhǔn)菲斯科采取資產(chǎn)公開競(jìng)標(biāo)拍賣的方式出售，經(jīng)過“三天三夜美國資產(chǎn)拍賣史上少有的19輪競(jìng)價(jià)舉牌后”，萬向VL最終以1.492億美元的價(jià)格成功拍得菲斯科資產(chǎn)。此后李澤楷混合動(dòng)力以有抵押債權(quán)人身份提出異議，雙方在法院圍繞如何清償進(jìn)行了數(shù)月訴訟與聽證，最后各方達(dá)成和解，萬向收購菲斯科所付出的1.49億美元中的1.2億現(xiàn)金部分李澤楷混合動(dòng)力分得了1億美金，近7000家非抵押債權(quán)人共分得1650萬，萬向自己因承接了現(xiàn)有菲斯科車主的保修合同而分得350萬美元。

至此，菲斯科破產(chǎn)保護(hù)正式完結(jié)。萬向下一步將開始積極籌備菲斯科的恢復(fù)生產(chǎn)。而李澤楷混合動(dòng)力也賺得盆滿缽滿，目前正計(jì)劃與克羅地亞的電動(dòng)跑車制造商Rimac合作，力圖共同打造成第二個(gè)特斯拉。

復(fù)興大計(jì)

萬向在去年年底收購菲斯科時(shí)曾向破產(chǎn)法院公布過一份收購菲斯科后的《復(fù)興計(jì)劃》，但時(shí)過境遷，過去八個(gè)月里發(fā)生的種種變化，讓許多原來的計(jì)劃只能停在“計(jì)劃”的層面了。

根據(jù)《復(fù)興計(jì)劃》，萬向計(jì)劃首先四個(gè)月內(nèi)也就是在2014年4月左右恢復(fù)卡瑪(Karma)在芬蘭代工廠Valmet的生產(chǎn)。此計(jì)劃因破產(chǎn)清算的過程跌宕起伏而被迫推遲，萬向美國CEO倪頻后在今年2月份接受采訪時(shí)表示“一年內(nèi)將重啟Karma汽車生產(chǎn)”，計(jì)劃由四個(gè)月變成了一年，足以說明萬向管理成逐漸認(rèn)識(shí)到重啟生產(chǎn)并沒有想象中的那么容易。

芬蘭恢復(fù)生產(chǎn)后，萬向計(jì)劃將生產(chǎn)逐漸從芬蘭轉(zhuǎn)移到其美國合作伙伴VL汽車的密歇根的工廠。VL汽車是通用汽車前高管BobLutz建立的改裝廠，主要業(yè)務(wù)是將Karma的插電式混合動(dòng)力系統(tǒng)用汽油機(jī)替換掉，將其改成汽油驅(qū)動(dòng)的超級(jí)跑車，并取名叫Destino。萬向VL組合共同競(jìng)購菲斯科，目的就是未來組建既生產(chǎn)新能源跑車卡瑪、又生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)跑車Destino的綜合整車生產(chǎn)公司。然而，世事難料，就在VL與萬向提出聯(lián)合競(jìng)購菲斯科后僅僅一個(gè)月后，VL汽車正式并入由華人企業(yè)家王曉麟任董事長的威蒙積泰(WMGTA)汽車公司，而Destino則搖身變成了威蒙積泰公司繼GTA、Saleen之后的第三個(gè)品牌。VL的“叛變”讓萬向措不及防，原來將Karma生產(chǎn)由芬蘭轉(zhuǎn)移到VL美國工廠的計(jì)劃落空。與此同時(shí)，鑒于中國有利于新能源汽車發(fā)展的政策不斷推出，一個(gè)將Karma直接轉(zhuǎn)移到中國生產(chǎn)的計(jì)劃也在形成中。

車型開發(fā)方面，萬向計(jì)劃投入資金，設(shè)計(jì)和開發(fā)菲斯科第二代車型(GENII)和未來GENX概念，開發(fā)新型電池、動(dòng)力總成和插電式混合動(dòng)力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，彌補(bǔ)缺乏核心技術(shù)的短板，取代原來在量子技術(shù)世界燃油系統(tǒng)公司Q-drive系統(tǒng)上“小修小補(bǔ)”而成的EVer電動(dòng)傳動(dòng)技術(shù)；引入萬向量產(chǎn)的汽車零部件以降低成本。學(xué)習(xí)大眾汽車平臺(tái)化設(shè)計(jì)語言，建立通用的汽車設(shè)計(jì)平臺(tái)，推出同底盤多車身的全面開花策略，迅速推出包括跑車、Cross、SUV、VAN、卡車等在內(nèi)的多種車型。目前此計(jì)劃在積極推進(jìn)中，菲斯科全新網(wǎng)站上(thenewfisker.com)上Atlantic眩目的照片說明了一切。

根據(jù)根據(jù)萬向《復(fù)興計(jì)劃》，萬向計(jì)劃把2012年收購的A123電池列為未來菲斯科汽車的唯一電池供應(yīng)商，將收購A123的成果無限放大，盡快恢復(fù)并擴(kuò)大下一代納米磷酸鹽EXT(NanophosphateEXT)鋰離子先進(jìn)電池的生產(chǎn)，滿足未來菲斯科商用混合動(dòng)力車的需要。實(shí)現(xiàn)菲斯科-A123的產(chǎn)業(yè)鏈一體化。值得注意的是，A123電池過去幾年在卡瑪上的表現(xiàn)似乎讓萬向意識(shí)到把寶完全壓在A123上的風(fēng)險(xiǎn)。

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月16日，A123系統(tǒng)公司收購萊頓能源公司(LeydenEnergy)鈦酸鋰電池技術(shù)(LTO)(包括20多項(xiàng)技術(shù)專利)和非易燃電解液技術(shù)。此舉將對(duì)A123納米級(jí)磷酸鐵鋰(LFP)材料組合形成補(bǔ)充，大幅拓寬了A123在電動(dòng)和微混兩方面的技術(shù)儲(chǔ)備。萊頓能源關(guān)鍵技術(shù)人員也同時(shí)高高興興地到A123研發(fā)部門來上班了。

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，萬向計(jì)劃重新建立菲斯科汽車的全球銷售網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)是初期每年在歐洲銷售500輛以上的卡瑪插電式混合動(dòng)力車，在恢復(fù)生產(chǎn)的一年半時(shí)間內(nèi)在美國銷售超過1000輛插電式卡瑪版和汽油版Destino。隨著VL轉(zhuǎn)投威蒙積泰、原菲斯科經(jīng)銷商紛紛倒閉或轉(zhuǎn)投其他品牌，萬向在短期內(nèi)重建全球銷售網(wǎng)絡(luò)的計(jì)劃面臨著不小的困難。隨著去年10月工信部將萬向電動(dòng)汽車有限公司列入新增車輛生產(chǎn)企業(yè)的名單，萬向從此正式獲得了專用車改裝車整車生產(chǎn)資質(zhì)，最新有消息表明萬向有望進(jìn)一步獲得新能源轎車生產(chǎn)資質(zhì)。有了資質(zhì)和產(chǎn)品后，迎著中國大力發(fā)展新能源車的東風(fēng)，輔之以萬向齊全的零部件配套體系，萬向重建以中美兩國為核心的銷售和售后服務(wù)體系需要提到議事日程上來了。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)

萬向從1999年開始其在中國的新能源汽車的征程，歷經(jīng)十五年的風(fēng)雨坎坷路，到現(xiàn)在終于迎來了其新能源發(fā)展歷史上前所未有的機(jī)遇。中國政府空前重視新能源汽車發(fā)展，近日國務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，支持社會(huì)資本和具有技術(shù)創(chuàng)新能力的企業(yè)參與新能源汽車科研生產(chǎn)。

萬向有望成為獲得為數(shù)不多的新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)的非傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)商之一。這將為菲斯科正式進(jìn)入中國開展本地化生產(chǎn)掃除了法律上的障礙。

然而，光有資質(zhì)和利好政策是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。萬向要想在中國乃至世界范圍取得成功，還需在產(chǎn)品、研發(fā)、銷售等方面面臨不小的挑戰(zhàn)。

首先，清算計(jì)劃獲批準(zhǔn)只是萬向菲斯科萬里長征的第一步，重啟生產(chǎn)依然困難重重。原7000家債權(quán)人中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大部分是菲斯科的供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商。最終清算方案規(guī)定近7000家債權(quán)人一共能得到清償1650萬美元，每家可以說是血本無歸。這些供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商自然不愿意繼續(xù)與菲斯科這樣的“楊白勞”合作。例如，菲斯科Karma一直在Valmet汽車的芬蘭工廠代工生產(chǎn)。Valmet是世界知名的工程與代工公司，一直為保時(shí)捷、雷諾等汽車企業(yè)代工。Valmet負(fù)責(zé)人告訴我目前Valment已開始兩班生產(chǎn)的快節(jié)奏，目的是為奔馳生產(chǎn)10萬輛A-Class車的大單。目前并沒有太大興趣生產(chǎn)年產(chǎn)量低于2000的小眾車型。菲斯科過去共欠Valmet超過850萬美元，通過最終清算方案，Valmet最終能分到兩包茶葉錢就不錯(cuò)了。得不到清償?shù)腣almet不愿意繼續(xù)與菲斯科合作也是無可厚非的，即使這次菲斯科背后站著的是中國萬向。原有供應(yīng)商、經(jīng)銷商和服務(wù)商的“非現(xiàn)金不合作”態(tài)度，將是菲斯科重啟生產(chǎn)所面臨的困難之一。

其次，菲斯科產(chǎn)品的競(jìng)爭力將是決定未來萬向菲斯科能否東山再起的關(guān)鍵因素。菲斯科卡瑪從2011年啟動(dòng)銷售到2012年7月暫停生產(chǎn)，共賣出1800輛，其間自燃、著火、召回消息不斷，驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)“小毛病不斷”，成本甚至超過售價(jià)，賣一輛虧一輛的尷尬始終伴隨著菲斯科左右。萬向美國CEO倪頻近日接受媒體采訪時(shí)也坦誠地表示，“目前在Karma車上已發(fā)現(xiàn)了250處缺陷需要改進(jìn)”，不解決好這些問題就不可能讓Karma安全的上市。要知道在美國，缺陷汽車召回或損失賠償加罰款的后果，哪一個(gè)都會(huì)讓企業(yè)吃不了兜著走的。雖然萬向已開始著手進(jìn)一步研究“半拉子工程”——菲斯科第二款產(chǎn)品Atlantic，后續(xù)產(chǎn)品Surf和Sunset也都列到了萬向菲斯科的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃上，但如何在保證安全、質(zhì)量的前提下控制好成本，都使沒多少整車集成一體化經(jīng)驗(yàn)的萬向捉襟見肘。如果沒有一個(gè)安全可靠有競(jìng)爭力的產(chǎn)品作基礎(chǔ)，萬向菲斯科要東山再起，估計(jì)肯定比汪鋒上頭條要難多了。

再次，創(chuàng)新的銷售模式和營銷手段是幫助菲斯科萬向東山再起不可缺少的因素。本來插電式混合動(dòng)力菲斯科卡瑪和純電動(dòng)的特斯拉ModelS在新能源汽車領(lǐng)域齊名，甚至在起步階段卡瑪比ModelS名聲更大一些。卡瑪曾獲得過Gearmagazine的年度最佳車、年度最佳設(shè)計(jì)，Time周刊2011年的50大最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)以及愛迪生發(fā)明獎(jiǎng)等。但卡瑪和菲斯科卻遭遇破產(chǎn)出售的命運(yùn)，除了被廣泛詬病的菲斯科缺乏核心技術(shù)外，其“老土”的銷售和營銷模式也是其失敗的原因之一。與特斯拉采用直銷+體驗(yàn)店的營銷模式不同，菲斯科仍然延續(xù)了傳統(tǒng)的4S店銷售模式，簽約美國最大的經(jīng)銷商集團(tuán)之一Penske，與同店銷售的汽油豪華品牌相比，沒有體現(xiàn)出“節(jié)能環(huán)保”優(yōu)勢(shì)；與其它“節(jié)能環(huán)保”的純電動(dòng)和混合動(dòng)力相比，沒有體現(xiàn)出價(jià)格優(yōu)勢(shì)。與特斯拉充分利用Twitter、Facebook等社交媒體進(jìn)行“表揚(yáng)與自我表揚(yáng)”相結(jié)合的宣傳推廣模式相比，菲斯科除了邀請(qǐng)菲斯科本人與超過500位Karma車主共進(jìn)晚餐外，幾乎沒有什么創(chuàng)新的營銷手段，沒有體現(xiàn)出同樣來自于加州的創(chuàng)新意識(shí)。

無論老土還是前衛(wèi)的營銷模式，對(duì)于萬向都將是一種前所未有的體驗(yàn)和挑戰(zhàn)。特別在特斯拉大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)、李澤楷Rimac呼之欲出、威蒙積泰在中國四處尋找本地化生產(chǎn)機(jī)會(huì)的大背景下，只能看萬向如何且行且應(yīng)付了。

特斯拉出險(xiǎn)招：超級(jí)電池廠高價(jià)“坑”四方？

美國電動(dòng)汽車廠商特斯拉（Tesla）在今年2月份曾宣布了一項(xiàng)總投資額高達(dá)50億美元的電池工廠籌建計(jì)劃，特斯拉希望通過這座名為“Gigafactory”的超級(jí)電池工廠滿足自身和其他企業(yè)對(duì)鋰電池的龐大需求。

如今，Gigafactory電池工廠籌建計(jì)劃已經(jīng)進(jìn)入選址階段，目前有5個(gè)州入圍，而特斯拉表示希望最終的獲勝州能夠拿出5億美元的資金，這對(duì)于每個(gè)州來說都是不小的數(shù)目。《福布斯》雜志網(wǎng)絡(luò)版日前發(fā)文對(duì)其進(jìn)行了分析，以下是文章的主要內(nèi)容。

特斯拉目前正在美國地區(qū)為總投資達(dá)50億美元的Gigafactory電池工廠選擇“落腳地”，而備選的五個(gè)州分別為亞利桑那、加利福尼亞、內(nèi)華達(dá)、新墨西哥和得克薩斯。

特斯拉的CEO埃隆·馬斯克（ElonMusk）在上周的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上針對(duì)Gigafactory的選址州開出了條件，他希望最終的獲勝州能夠拿出5億美元的資金，占總投資額的10%，這一數(shù)字會(huì)讓備選州望而卻步么？

特斯拉的營銷副總裁西蒙·斯普洛爾（SimonSproule）最近在接受《福布斯》的采訪時(shí)羅列了為何要求選址州拿出5億美元的理由。

5億美元并不多

Gigafactory是一家規(guī)模超大的電池工廠，廠房總面積將會(huì)達(dá)到1000萬平方英尺（約合93萬平方米），其所生產(chǎn)的電池將會(huì)主要被組裝到特斯拉計(jì)劃在2017年推向市場(chǎng)的廉價(jià)電動(dòng)車Model3上。

相比之下，美國地區(qū)目前最為先進(jìn)的汽車組裝廠的廠房面積也只有200萬平方英尺左右，其建設(shè)成本在10億-20億美元之間。

所以說讓選址州拿出10%的建設(shè)資金并不過分，這其實(shí)和為總投資額10億美元的工廠投入1億美元是一個(gè)意思。與此同時(shí)，特斯拉計(jì)劃到2020年通過這家電池工廠提供6500個(gè)工作崗位，而普通的汽車組裝廠只能提供1000到3000個(gè)工作崗位，所以規(guī)模越大，其所能解決的就業(yè)人數(shù)也就越多。

特斯拉要求選址州投入5億美元并不是為了創(chuàng)下什么投資記錄，實(shí)際上田納西州早在2008年為了吸引大眾到該州建廠，就主動(dòng)拿出了5.8億美元的建設(shè)資金，而大眾的出資額也不過10億美元，這家汽車制造廠最終提供了3200個(gè)工作崗位，只有特斯拉承諾的一半左右。

為投資者利益著想

為了為Gigafactory電池工廠找到一個(gè)最為合適的選址地點(diǎn)，特斯拉在權(quán)衡之后將經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的加州也納入到備選州之列，而此前特斯拉并沒有考慮加州。

馬斯克在上周表示希望Gigafactory的最終地點(diǎn)對(duì)于所在州和特斯拉來說都是正確的選擇，因?yàn)檫@對(duì)于公司保持投資者的興趣非常重要。“任何一家上市公司都希望自己的每一筆投資都是正確的，”斯普勞爾說道，“這是公司管理層的責(zé)任之一，所以我們自然會(huì)傾向于選擇那些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較穩(wěn)固的州進(jìn)行合作，我想這也是完全能夠理解的。”

符合現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

在過去的30多年中，美國境內(nèi)幾乎每一次與汽車相關(guān)的選址投資都會(huì)引起各州的激烈競(jìng)爭。“基本上每家大型工業(yè)公司在制定類似的決策時(shí)都會(huì)這樣做，”斯普勞爾指出，以波音公司為例，該公司最近決定將787Dreamliner的組裝廠選址地點(diǎn)確定為南加州地區(qū)，而不是第一架787Dreamliner的誕生地華盛頓州。

而在特斯拉今年年初公布的Gigafactory備選地中，特斯拉的誕生地——加州并不在備選州之列，隨后加州政府開始與特斯拉高層頻繁接觸和談判，甚至出臺(tái)多種稅收措施以加入到備選地名單之中。斯普勞爾表示，所有的備選州都非常了解特斯拉未來的增長潛力，同時(shí)到目前為止還沒有一個(gè)州由于投資額的問題而退出。

特斯拉的“險(xiǎn)招”

馬斯克在上周表示，在Gigafactory電池工廠50億美元的總投資中，其合作伙伴松下將會(huì)拿出30%到40%，其他供應(yīng)商會(huì)拿出10%，選址州拿出10%，剩下的40%到50%則由特斯拉負(fù)責(zé)。

根據(jù)斯普勞爾的介紹，特斯拉之所以在為Gigafactory選址時(shí)列入多個(gè)備選州是為了最大限度地降低選址風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證Gigafactory能夠順利投產(chǎn)，畢竟對(duì)于特斯拉來說，中低價(jià)位的Model3在其未來的布局中有著非常重要的地位。“如果由于電池問題而延緩了Model3的推出，將會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果，”斯普勞爾說道，“這種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于選址州來說可能沒什么，但對(duì)于特斯拉來說卻是致命的。”

特斯拉曾表示近期將會(huì)從目前的5個(gè)備選地中選擇兩到三個(gè)進(jìn)入到“決賽圈”來進(jìn)行進(jìn)一步的考察，而最終的結(jié)果會(huì)在今年年底公布。

此外，就目前情況來看，內(nèi)華達(dá)州的里諾市有望成為首個(gè)入圍“決賽圈”的備選地，相對(duì)于其他備選地來說，里諾在地理位置、廠房用地和稅收政策上都有著一定的優(yōu)勢(shì)。